揭秘“毛遂自荐”与“毛遂自刎”

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《史记·平原君虞卿列传》载赵孝成王九年（公元前257年），秦兵围攻赵国都城邯郸，赵相平原君去楚国求援，他的门客毛遂自我荐举要求随同前往。到了楚国，平原君没有说动楚王。毛遂挺身而出，陈述利害，说服了楚王，派春申君领兵救赵。这便是很多人都熟知的毛遂自荐的历史典故。

据史料记载由于毛遂促成了楚国与赵国的“合纵抗秦”大计，挫败了秦军的侵犯，从而赢得了赵相平原君的特别赏识。在“毛遂自荐”的第二年，即公元前256年，燕国派大将军栗腹领兵大举进犯赵国，由于平原君没有认识到毛遂只是个外交人才，并不是带兵打仗的将才，便力举毛遂统率大军前去御敌。结果昌都一战，赵军被燕兵杀得片甲不存，毛遂面对一败涂地的惨状，羞愤万分，自刎身亡。这便是鲜为人知的毛遂自刎的历史典故。

同是一个毛遂，仅在两年时间内，先大胜扬名，后大败亡身，先自荐，后自刎。是毛遂本身的情况发生了重大变化了么？否。问题的根源在于赵相平原君前一次用毛遂善于外交之长，后一次用毛遂不能统兵之短。

古兵书《六韬·文韬·举贤》曾经精辟地指出“将相分职，而各以官名举人，按名督实。选贤考能，令实当其名，名当其实，则得举贤之道也。”意思是说，要把将相的职责分开（因为能统帅千军的大将，未必就能当好治理国家的宰相），文武百官各依不同的官位等级所应具备的条件选拔人才，按照不同的职务要求考察其实绩，衡量其才能的高低，考核其能力的大小，做到才副其名，名副其实，这就掌握了选用人才的正确原则与方法。这一韬略启迪我们要认真研究、切实掌握能级用人原则。

能级用人原则包含的内容相当丰富，其中一项关键的内容是注重区别人在才能方面的差异。在现实中，有的人善于做经济工作，有的人善于做思想政治工作；有的人适合干具体工作，有的人适合做管理工作；有的人能当“一把手”，有的人则只能当副职。如果领导者不能正确对待人在才能方面的差异，仅凭对某人一事的良好印象，便认为此君无所不能，轻意授以全权，委以重任，往往会给工作带来不应有的负面影响。

去年在上海举行的APEC会议，其核心内容之一就是研究人力资源的管理与开发。人才使用作为人力资源管理的重要内容，其能级用人原则受到与会者的高度重视。在市场经济的大背景下，企业领导者更有必要认真学习、掌握、运用能级用人原则。要理性地认识到，单项突出的“毛遂”虽多，十项全能的“毛遂”却极少。既要热情地欢迎自荐的“毛遂”，又要谨慎地按能级用人原则重用“毛遂”，还要特别防止“毛遂自刎”之类的悲剧在新时期重演。

转自《中国党政干部论坛》2002年第12期