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“回头草”要怎么吃？
照般以前的渠道模式？可是以前的渠道模式中所存在的问题就仍然得不到解决。
将现有的经销商全部砍掉，另行甄选？不，现有的经销商中一定是有一些做得不错。
如果现在就掀起渠道反复的运动是否可行？不，一位有过渠道反复经历的企业管理者这样表示这个事情得未雨绸缪先做准备，一要先摸清经销商的库存，以防止甩货报复；二要找到接盘的总经销，以免市场出现青黄不接；三要给现有的经销商们做定级区分，以好区别对待。
如果你也在谋划渠道的反复，应该考虑以下一些基本的规则
一.任何认为渠道反复就是一成不变的照搬以前的渠道模式的想法，都是不对的。
因为，这里面存在两个基本的事实一是以前的渠道模式之所以会经历变革，是因为其本身存在问题；二是重归渠道旧途，现在的渠道环境则可能存在一些不同于以往的因素。比如，主要竞争对手的衰落或崛起，自己产品的品牌影响力的增强或弱化，市场支持政策强弱的变化等等，都在发生作用。
也就是说，我们的渠道反复运动，应该是有所变化的、更适应局势的反复。
二.反复，不是反复问题，而是在解决问题中进行反复。
将要回归原位的渠道模式所存在的问题，我们要在反复之前做好解决它们的准备；这次的渠道反复又将会动到一些人的利益，要防止他们的阻碍和报复，减少市场的非正常动荡，就有必要摸清他们的底，做好预防及疏导的工作。
三.不论是在反复之前，还是在确定反复之后，都牵涉到“坚持”。
尽管“计划没有变化快”，但渠道的变化太快，却是所有企业的大忌，并应坚决规避的。这是在告戒我们，尽管我们的渠道变革决定或许可以迟疑不决，但在做了决定之后，却应该坚持。而对坚持的最好注解就是投入与行动，而不是抱着随便一试的态度，也不是在行动上畏首畏脚，应当投入与解决的却不投入与解决。
，应对这个问题与其间风险的最好办法，就是小范围试点。
四.反复是为了实现企业的战略目标，而不是为了应付短期内的问题。
缺乏诚信、企业战略及资源规划能力缺失，都不应该成为渠道反复背后的主旋律。真正左右渠道反复的，应该是企业的战略目标。比如，我们要加强市场的控制力，强化产品的市场渗透率及占有率，渠道自营、贴身助销、整合企业内外及渠道资源的深度分销等，都可能成为我们渠道反复的原因。