被上海人挤爆到停业的美国Costco，收割了哪些人

只要你不是两耳不闻窗外事，就应该知道美国著名商超Costco被上海人挤爆了。

看到如丧尸围城的画面，没听过Costco的人，忍不住OS这里面买东西不要钱？







为什么大家不要命似的挤？？？

因为，在很多人的认知里，Costco，是质优价廉。

诸多媒体都在报道疯狂刷屏，感叹Costco竟然能让把1元当10万元花的精明上海人没命似地疯抢，仅5小时就因客流爆满被迫暂停营业！

霎时间，只有上海人能买到便宜的好货，好像成了一种身份特权和地域优越感。

，不久，就有媒体和网友爆料称，Costco被同样质优价廉的公司在Costco店内当场挑战。上海人被割了韭菜?

截图源于经济观察报微信公众号这家公司高管本来是组团去上海Costco参观学习，没想到去看了后剧情发生惊人转变，一高管竟然当场发起悬赏只要发现必要商城上的同类商品比Costco的贵，通过必要商城APP，找到平台客服，上传相应证据，必要商城将给差价十倍的奖金！



截图源于36氪微信公众号这新闻一出，就惊呆了一众吃瓜群众！！！一向精明的上海人居然被骗了！那些排的队，流的汗都白费了！

01.这个Costco，到底真的是国色天香，还是用了营销套路的美颜滤镜，欺骗了我们所有人？

开业没几天，特价的茅台没了，部分商品开始涨价。

有网友po出了媒体提到的产品对比图

相信大家，看了对比图，第一的直观感受是

右图的东西更便宜！

什么？这个号称性价比之王的Costco，竟然比某商城贵30%奇事网以上！

差距30%奇事网以上是什么概念？在家纺上，一年能省出2万；在美妆、化妆品上，一年能省出5万，算下来，一年差不多能省出一套房的首付吧。

咦？便宜难道不是Costco最大的招牌么？

02.Costco疯狂背后，隐藏了什么真相?

大家都知道，在美国，线下零售业营销的套路极为纯熟。

Costco的本质，就是一个线下零售渠道。无论其如何吹捧，其商业目的只有一个最大程度地让客户消费。用爱马仕、飞天茅台这样的超级商品吸引消费者的爆品营销；用超大包装肯定很值的大包装心里暗示策略；这背后的一切，是一个巨大的黑洞。美国人打磨了上百年之久的线下零售套路，要来收割从小学习孙子兵法的人了？

没想到，Costco只经历了7天的受宠若惊。

更没想到，在美国被奉为神一样的Costco，进入不到一个月，就被必要商城挑战。

此事，连美国人都在推特上热议，甚至请川普把必要列入制裁名单



截图源于Titter（推特）如果Costco性价比之王的人设都会坍塌，还有没有真心实意的零售商？

03.黑马,把性价比做到了极致。

在Costco有一句名言，曾被各路零售行业从业者奉为格言降低成本最好的办法，就是提高销售。Costco是如何提高销售的？Costco用一笔钱进货之后，一个月之内就能把货物卖出去。这也就意味着，同一笔钱，Costco一年可以周转12次。而其他同类普通超市，一年只能周转4次。极高的周转率才是保证Costco成本降低的核心关键。在古典零售领域，Costco已经足够优秀。

如果说Costco是汗血宝马，那么必要商城就是现代的宝马。

一、是线上电商和线下门店的成本差异。

和美国最大的差异之一是在美国，地便宜，人工贵。而是反过来，地贵，人工便宜。

Costco不懂，更不懂早已被电商惯坏了的网民



二、两家公司都深谙砍掉中间环节，但必要商城是砍掉所有中间环节。

在竞争激烈的国际环境磨炼下，高端工厂早已发展到和日本、德国一较高下的地步。越来越多的品牌，只不过是在工厂的研发、工厂的设计、的产品上，贴了个商标，然后乘以几十倍，再卖给人而已。

其实，美国Costco上面大部分的货品和必要商城上的货品的诞生地都是。商品往往从工厂，到了经销商手里，再到品牌、Costco、消费者，中间经过了层层的传递，每个环节都意味着成本的增加。

有什么比从工厂直接发货到消费者手中成本更低？



三、必要商城模式的核心是大牌工厂直供。和Costco一年12次的周转率不同，必要商城是大牌工厂直供，压根就不玩周转，完全是0库存。

拿眼镜举例子，传统眼镜的镜片都是有备库的，不同的度数都要备好。就算它25度一个组合，这备货量也已经很可观了，眼镜的价格自然也就上去了。必要商城协助工厂自建柔性生产线，真正实现灵活生产。所以在生产、下单之前，工厂=0库存。减去高额的库存成本以后，自然售价也就下去了。

著名自媒体人Keso在毕胜的信任力经济一文中曾这样写道

五年来，作为必要的用户，我没有收到过一条来自必要的广告短信。

几乎所有被普遍采用的流量手段，毕胜都本能地拒绝，比如搞打折大促，搞会员制，因为在毕胜看来，如果打折才值，说明平时不值，如果会员才值，说明非会员不值。

必要可能是唯一一个自己不搞大促，也不参与别人家大促的电商平台。在必要上，你不用等着6.18、双11，什么时候下单都不会亏。你永远都不会有错过今天，还要再等一年的纠结、困惑和迫不及待。

Costco这家诞生在上世纪70年代的零售贸易商企业，在拥有世界上最复杂的商业形态、先进制造业土壤之中，到底能撑多久，确实有待时间验证。

长江后浪推前浪，陈旧的老模式，总归不得不要给一些思维活跃、不墨守成规的新模式让路。

04.的必要商城和美国的Costco，到底谁更得人心？

目标用户同样是一二线城市的中产阶级，Costco和必要商城都深知，品质才是第一。

两者对产品都进行着严格把控，Costco有4000个单品，必要商城选了5年也只有6000个单品。

Costco刚刚进入两周，就遭遇了背靠制造优势的公司的挑战。众多媒体把一个年轻的企业推到前台，让他直面碾压全世界零售的美国公司，谁能赢？必要凭什么？Costco能走多远？

必要商城高品质背后，还有一个更大的命题

新国货的崛起。

我们的国产消费品已然旱地拔起，成为影响世界的一股撼力。这背后是工厂的研发实力和对产品的品控能力。

而必要商城的背后，是供应链的重组，是几百家顶级工厂，生产出来的产品直接出口欧美、日韩、东南亚等世界各地。

有报道说，曾经有个用户在必要商城买了一件200元的床单，寄过来之后发现贴的是希某顿酒店5000块的标签，咨询客服，才知道两者是同一个生产流水线上下来的，不小心被工厂发错了货。

原来我买的商品，真的是大牌品质啊。

如果Costco是整合了优质商品，那必要商城是整合了优质制造。

05.当上海人，把美国商超挤爆到停业的，驻京的美国大使们在干嘛？某外交公寓门口，快递小哥拿着一堆网购包裹等待老外来签收。

而这个包裹，正是来自必要商城的。

一个由原百度创始人李彦宏的助理毕胜创办，获得了中金、招商局等国家队基金的投资，直连用户和大牌工厂的商城。

与此，众多商业大佬、经济学家、企业高管、名人明星等也相对理性地选择只过必要生活，成为必要的忠粉儿。

企业家俱乐部的一位企业家在装修房子的时候突然发现，这个商城里的产品极具性价比。



《凯叔讲故事》的凯叔每天早上10点，坐在马桶上的第一件事就是刷该商城的每日上新。

一位快递主管说，发往北京的该商城快递包裹里，地址显示最多的就是北京朝阳区的众多明星居住的某高档小区。李晨、何炅也住在这里。

凭什么这些明星、名人、身价上千万上亿的人，竟然比我们还会过日子？

因为他们知道，光鲜是给别人看的，舒适是给自己穿的、用的。

用超级低的价格，也一样可以买到奢侈品质的好货。

你自己值钱又有品位，用一切都高贵。

况且，每个人都生活的不容易，裁员失业、求职困难、工资下降，我们都在被生活所挟裹着向前前行。

如果你想每个月都省下一笔钱，如果你想你的花呗、信用卡账单少一点，又不肯将就自己，不肯放弃大牌的品质，那么，你必须得下载必要。

面对高昂的生活成本，精打细算并不丢人。