媒体-椰树的擦边球基因从何而来

椰树集团的“擦边”营销基因深入其品牌发展历程与管理层的审美偏好之中，让我们从多个角度来探究其源头。

一、创始人的审美与品牌设计哲学

椰树集团的品牌形象，离不开其创始人的审美理念。董事长王光兴的设计理念主导了椰树的品牌形象。他倡导的“直白、通俗易懂，画面直观靓丽”的广告风格，使得椰树的Word排版风格包装和直白广告语独具特色。这种设计融合了霓虹灯广告的吸睛元素和广告大字精髓，形成了独特的视觉符号。王光兴的审美偏好贯穿了椰树集团三十多年的发展，从广告词到直播风格都保持了高度的统一，形成了独特的品牌记忆点。

二、历史营销策略的延续性

椰树集团的营销策略中，历史延续性起到了重要作用。从早期的广告词到如今的直播风格，椰树一直保持着“熟悉配方”，不断挑战社会道德的边界。尤其是近年来，椰树在营销中多次引发争议，如“白白嫩嫩、曲线动人”的广告语、“胸模瓶”矿泉水的推出以及直播带货中的热舞主播等。这些营销策略都围绕着“擦边”话题展开，旨在吸引公众关注并制造流量。椰树集团也善于根据时代变化调整传播媒介，从传统公交广告、电视广告到短视频和直播，始终紧跟时代潮流。

三、法律风险与市场反馈的博弈

椰树集团的擦边营销策略也涉及到法律风险与市场反馈的博弈。虽然擦边行为可能带来一定的市场关注度，但其违法成本相对较低。根据《广告法》，擦边行为通常被定性为“庸俗营销”，顶格处罚仅40万元，对企业经营影响有限。争议性营销是一把双刃剑，舆论批评与品牌热度往往会同步攀升。例如，椰树集团在直播带货中采用身材突出的男女主播热舞的方式，虽然引发了争议，但也吸引了大量观众观看。

四、社会文化环境的影响

椰树集团的营销策略也受到社会文化环境的影响。其直给式的土潮风格在互联网解构文化中被重新解读为“反精致营销”，暗合了部分受众的审美需求。这种风格客观上降低了公众对擦边行为的抵触阈值，使得椰树的擦边营销策略在一定程度上得到了社会文化的支持。

椰树集团的擦边基因是多重因素共同作用的结果，包括管理层意志、历史路径依赖、法律环境宽松以及用户猎奇心理等。其本质上属于品牌在争议中寻求差异化的长期战略选择。这种独特的营销策略虽然引发了争议和批评，但也让椰树集团在市场上获得了较高的关注度，形成了独特的品牌形象。