一个格力大经销商的倒戈

格力大经销商徐自发倒戈事件：传统经销体系与渠道改革的冲突缩影

一、事件核心人物与背景

格力电器在河北地区的总经销商徐自发，不仅是该地区的商业巨头，还曾在格力电器中担任董事职务，参与公司战略决策。他的家族通过京海互联（格力电器的第三大股东）与格力紧密相连，形成了紧密的利益捆绑。在不久前的一场公开活动中，这位昔日合作伙伴宣布停止销售格力产品，转而投向飞利浦空调旗下。这一决定背后，是格力内部渠道改革引发的深层次矛盾。

早在去年，格力便停止向河北经销商供货，并计划成立新公司接管河北市场。此举被视为对传统经销体系的直接挑战。作为对这一变革的反抗，徐自发作出了倒戈之举。这也引发了业界对传统经销体系与渠道改革的思考。

二、倒戈原因分析

徐自发的倒戈并非偶然，背后有着深刻的原因。格力自2019年开始推行线上化转型，取消了多级代理商层级，改为经销商直接向总部提货。这一扁平化管理虽然有助于企业提高效率，但也压缩了传统经销商的利润空间。对于徐自发这样的核心经销商来说，这一变革无疑对其利益造成了冲击。“二选一”原则的违反加剧了双方的矛盾。徐自发利用格力的销售网络推广飞利浦空调，这无疑违反了与格力之间的合作协议。飞利浦空调管理团队的构成也加剧了双方的竞争。原格力高管如黄辉等人的加入，使得飞利浦空调在短时间内成为格力的有力竞争对手。

三、事件影响与连锁反应