三星Note7事件后遗症延续 治标难治本？

【新闻速递】三星手机在2016年年终成绩单上表现不俗之际，却在中国市场遭遇重大挑战。三星手机销量因Note 7爆炸事件而大幅下滑，其固有的渠道体系也遭受冲击。三星正在调整其在中国市场的渠道架构，各级子公司即将关闭，标志着三星多年来的总部至分公司至办事处的渠道策略即将告别旧模式。尽管专家指出三星在中国市场的衰落涉及多方面因素，但渠道变革仅是治标不治本之策。

渠道变革进行时

自Note 7爆炸事件后，三星一直未能完全摆脱其影响。除了爆炸调查结果的公布，中国市场渠道问题亦是三星面临的一大难题。据知情人士透露，三星正在调整其在中国的渠道架构，未来的重心将更加集中于办事处而非分公司，原有的分公司将被关闭或转型为办事处，销售权将集中在总部。预计这将引发大规模裁员，约三分之一员工将受到影响。新的政策还将销售岗位分为不同档位，并采用KPI考核方式进行薪酬管理。但据内部人士透露，去年的考核完成情况并不理想。针对裁员传闻和渠道变革问题，三星中国方面一直保持沉默。

业绩下滑背后的故事

三星在中国市场的渠道问题并非突然出现的问题。早在几年前，三星的渠道策略就开始受到质疑。从Note 3开始的大规模压货策略严重损害了渠道商的利益。随着市场转型至开放渠道，三星试图效仿诺基亚的FD模式。这种策略并没有带来预期的收益，反而导致了经销商的利润下降甚至亏损。业内人士普遍认为三星的渠道问题已经存在多年，近期的调整只是表象下的根本问题的应对之策。尽管三星正在尝试改变现状，但要想在中国市场重新站稳脚跟并非易事。三星的渠道变革能否成功还需时间的检验。